Çok uluslu bir gıda şirketinin, 3 bebek maması markasını en iyi markalar haline getirmek için SEM'i nasıl kullandığını öğrenin.
Kamu hareketleri kısıtlamalarla karşı karşıya kaldıkça tüketicilerin satın alma davranışları fiziksel mağazalardan çevrimiçi platformlara geçiş yaptı. Eş zamanlı olarak reklam verenler yatırımlarını ve pazaryeri mağazalarına trafik çekmeye yönlendirdiler. Rekabetin oldukça yüksek olduğu Büyüyen Süt (GUM) kategorisinde müşterimiz, hepsi benzer çevrimiçi davranışlara ve dijital ayak izlerine sahip aynı birincil kitleyi hedefleyen üç markayı yönetiyordu. Feyne, optimum verimlilik için Facebook'un İşbirliğine Dayalı Reklam (CPAS) algoritmalarını zekasıyla alt etme zorluğuyla karşı karşıya kaldı. Ek olarak, GUM kategorisindeki tüketiciler, çocuklarına uygun bir ürün bulduklarında tek bir markaya bağlı kalma eğiliminde oluyor ve bu da marka değiştirmeyi nadir bir olay haline getiriyor.
Facebook CPAS Kampanyası aracılığıyla daha yüksek GMV
Strateji
E-Ticaret Platformlarında Dijital Varlık Oluşturma:
Müşterimiz stratejik olarak beş büyük merkezde güçlü bir yer edinmeye odaklandı. Yenilikçi bir CPAS stratejisi uygulayarak, hem yeni hem de mevcut kategori kullanıcılarının katılımını sağlamak için Facebook'u birincil araç olarak kullandık.
Arama Motoru Pazarlamasını (SEM) Uygulamak:
Google'da bebek sütü ve ilgili konuları araştıran potansiyel kitleleri yakalamak için onları çeşitli dijital platformlardan e-Ticaret platformlarına yönlendirmek amacıyla Facebook CPA'lerini ve programatik tekniklerini kullandık.
Facebook CPAS Yeniden Hedefleme ve Site İçi e-Ticaret Kampanyaları:
Platformlara ulaştıktan sonra Facebook CPAS yeniden hedefleme ve Site İçi e-Ticaret Kampanyalarını uyguladık. Bu girişimler, ürüne olan ilgiyi artırmayı veya halihazırda platformda yer alan kişileri satın almaya teşvik etmeyi amaçlayarak yaklaşımlarını kullanıcı profillerine göre şekillendirdi.
Sonuçlar
- Brüt Ürün Değerinde (GMV) %133 artış elde edildi
- Bebek maması sütlerinin 3 markası da zirveye yerleşti
Facebook CPAS Kampanyası
- Başarıyla %85 oranında daha yüksek bir GMV elde edildi
- Gerçek hesaplanan ROAS 7,45 oldu ve en yüksek ROAS 9,53'e ulaştı
- Site dışı platformlardan dönüşüm oranları %6'da tutuldu
Site İçi E-Ticaret Kampanyası
- Yıllık yatırım, GMV'yi %549 oranında artırdı
- Hesaplanan en yüksek ROAS'a 84,67 ile ulaşıldı
- Dönüşüm oranı %25'in üzerinde tutuldu
- Toplam ortalama sepet boyutunun Sipariş Başına Maliyetinin %1,3'ü tamamlandı